Valorize imóveis para vender sonhos

Valorize imóveis para vender sonhos!!!!

Quando se procura um imóvel para compra, o que as pessoas buscam?

Conforto, espaço, boa localização, segurança….. Sim, todos esses fatores são muito importantes! Mas o que as pessoas realmente estão buscando é realizar o sonho de ter seu imóvel próprio; e para isso elas precisam se sentir atraídas emocionalmente com aquele espaço.

Mas como atrair potenciais compradores para o seu imóvel? Hoje em dia, a primeira busca que se faz por imóveis é através de fotos publicadas em portais imobiliários na internet, esta é a “vitrine” do seu imóvel.

Assim como as lojas preparam suas vitrines para chamar a atenção dos clientes com seus melhores produtos, da mesma forma deve ser com os imóveis. Não dizem que a primeira impressão é a que fica? E como você acha que vai atrair compradores para o seu imóvel com fotos mal iluminadas, mostrando bagunça e desorganização?

Infelizmente essa é a realidade vista em grande parte das fotos encontradas em portais de venda.

Para ajudar a conectar potenciais compradores aos seus vendedores, é que surgiu a técnica de home staging.

O home staging surgiu na década de 70 nos Estados Unidos, atualmente a cada dez imóveis no país, oito são preparados com a técnica. Conceito ainda pouco difundido no Brasil, mas que vem cada vez ganhando mais espaço.

Mas o que é o home staging?

É uma ferramenta de marketing utilizada para aprimorar imagens de imóveis à venda. Existem vários níveis de aplicação desse método, desde a reforma completa do espaço até a simples produção e organização do imóvel com itens decorativos, com um investimento mínimo, que é a forma utilizada por mim. O objetivo é valorizar o imóvel para vendê-lo mais rápido. Segundo dados da Conecta Imobi 2017, imóveis com home staging são vendidos até 4x mais rápido.

Quando um imóvel novo é lançado não é feito um bom marketing com apartamento decorado, planta humanizada, imagens 3d? Pois o mesmo conceito deve ser aplicado aos imóveis usados, é necessário investir no marketing. É preciso despersonalizar os ambientes, usar cores neutras, apelar para memórias afetivas, buscando conectar emocionalmente as pessoas ao imóvel, atraindo o maior número possível. Mas não somente isso, também é fundamental um estudo de quem seriam os potenciais compradores daquele imóvel, para direcionar o marketing para o público específico, tendo um resultado ainda mais efetivo.

Quer saber mais?

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Sou arquiteta atuando há 9 anos no mercado, com foco principalmente em reformas e interiores. Recentemente comecei a pesquisar e me interessar pelo home staging e fiz um curso na área para me aprimorar e percebi um grande potencial de mercado a ser explorado e assim surgiu meu novo nicho de trabalho, com o nome: Valorize e Venda!!Valorize imóveis, venda sonhos!!